營銷中心召開各大區和省區經理會議

2009年9月6日-7日，公司工業藥品營銷中心在京召開各大區和省區經理會。工業有限公司總經理郭毅民，副總經理楊文明、副總經理杜臣出席了會議，各大區經理、省區經理40余人參加了此次會議，營銷中心經理岳陽主持本次會議。

會上各大區經理對各自大區1-8月份銷售工作進行了總結匯報；商務部經理張曉川以“跟上步伐、拓展思路、調整結構、只爭朝夕”為主體，就當前五條產品線的銷售指標完成情況做詳細分析，對后期各區域銷售任務進行了調整，對考核獎懲制度、月度回款指標獎懲辦法和沖刺全年銷售任務進行了布置；終端部經理張俊紅對現有產品結構、優勢銷售區域市場策略與目前的銷售渠道結構進行分析，并對重點區域進行了規劃和部署；營銷中心副經理楊望大對后四個月營銷工作策略進行了統一部署，要求各營銷區域堅決貫徹落實公司確立的營銷策略。

工業有限公司副總經理杜臣指出：營銷中心后四個月任務依然艱巨，全體人員要緊跟公司發展步伐，堅決執行公司確定的營銷策略，對政策變化給產品帶來的影響做到心中有數，要加強政府事務工作，積極做好招標各項準備工作，并處理好當前與長遠、上量與價格的關系。

在認真聽取了營銷中心分析匯報后，工業有限公司總經理郭毅民對營銷中心下一階段工作提出了五項要求。一是明確公司發展的思路。2010年將是國藥工業公司轉型年，產銷要完全融合在一起。公司轉型后要突出盈利能力、銷售規模和品牌影響力；二是在對現有的產品進行結構分析、毛利分析和增長點分析的基礎上，轉變傳統銷售思路，調整產品結構，跟上公司發展步伐；三是以產品定渠道，強化認知度，全體銷售人員要加強對產品的宣傳，統一宣傳口徑；四是處理好調整與發展的關系，合理、充分、有效利用公司品牌優勢、資金優勢，集中優勢資源，突擊重點產品，實現跳躍式發展。五是要關注各地的招標和藥品不良反應事件。